El dato procede de una encuesta que realizó Iberinform en 2016 para enriquecer la calidad de su información. La filial de Crédito y Caución realizó cerca de 250.000 entrevistas a los equipos gestores de las empresas españolas, lo que conforma el trabajo de campo más amplio realizado nunca sobre este tema.

"Con una cartera inferior a los 10 clientes resulta muy complicado llevar a cabo políticas de dispersión del riesgo de crédito. Por muy adecuada que sea nuestra política de credit management, un impago puede tener un efecto de mucha severidad en nuestras cuentas, tanto en lo que se refiere a la pérdida de rentabilidad como a la disminución de los ingresos", explica el director general de Iberinform, Ignacio Jiménez. 

Con  todo, Galicia no es el territorio con más compañías con menos de 10 clientes. El porcentaje más elevado se registra en Baleares (72%), Ceuta y Melilla (67%) y Asturias (56%), mientras que las tasas más bajas de alta concentración se dan en Madrid (10%) y Comunidad Valenciana (10%). 

En el otro extremo se encuentran las empresas con carteras superiores a los 100 clientes, un 18% en el conjunto de España y apenas un 3% en Galicia. La problemática que afrontan es justo la opuesta: aunque han logrado una gran diversificación de sus riesgos de crédito, estas empresas afrontan una importante dificultad para mantener un nivel de análisis profundo y actualizado de su cartera. Por territorios, destaca especialmente Madrid, donde el 54% de las empresas cuenta con más de 100 clientes.

"Gestionar carteras tan amplias es un reto que, hasta hace muy poco, sólo podían acometer las medianas y grandes empresas a través de departamentos especializados. Hoy, hay herramientas como Insight View, que permiten a una pequeña o a una microempresa gestionar una cartera de clientes tan diversificada como si fuese una gran empresa", añade Jiménez.